（来源：21金融圈 21金融圈）

在规模高度集中于银保渠道的同时，银行系险企在个险队伍建设上的短板暴露无遗。

作者 | 林汉垚

(资料图)

编辑 | 周炎炎 曾芳

排版 | 洪显蔚

随着2026年二季度偿付能力报告披露完毕，10家银行系险企上半年经营图谱正式显现。

21世纪经济报道统计发现，中邮人寿、工银安盛人寿、建信人寿、招商信诺人寿、农银人寿、中银三星人寿、中信保诚人寿、交银人寿、光大永明人寿和中荷人寿这10家机构上半年合计实现保险业务收入3424.62亿元，同比增长7.01%。

与保费端的温和增长形成对照，上述机构利润端呈现集体“高歌猛进”态势。

上半年，10家机构合计净利润达到252.63亿元，同比大幅增长162.58%，且全部实现盈利。其中，中邮人寿以70.68亿元净利稳坐榜首，工银安盛人寿、农银人寿、建信人寿净利均站上30亿元台阶，中银三星人寿相较于去年同期亏损5.43亿元，成功扭亏为盈，实现净利润7.10亿元。

2026年上半年，10家银行系险企在利润端迎来了全线爆发。

二季度偿付能力报告显示，10家公司不仅无一亏损，且净利润增速达到两位数甚至三位数。

从具体利润规模来看，中邮人寿以70.68亿元的净利润稳居榜首，同比增长36.52%。

工银安盛人寿、农银人寿和建信人寿紧随其后，分别实现净利润43.17亿元、33.12亿元和32.01亿元。

在增速层面，部分银行系险企展现出极强的利润弹性，建信人寿与招商信诺人寿的净利润同比增速分别高达466.53%和467.88%，农银人寿、工银安盛人寿亦实现超200%的大幅增长。

值得注意的是，中银三星人寿成功扭亏为盈，净利润从去年同期的亏损5.43亿元跃升至盈利7.10亿元，实现业绩反转。

相比利润端的“高歌猛进”，银行系险企在保险业务收入上的增长则较为温和，内部也呈现分化格局。

数据显示，上述10家险企上半年合计保险业务收入为3424.62亿元，整体同比增速为7.01%。

从个体表现来看，上述公司在规模增长上差异极其显著。

中邮人寿保险业务收入突破1290亿元关口，同比增长9.37%，继续在银行系险企中领跑。

中信保诚人寿与招商信诺人寿则表现出强劲的进取态势，保险业务收入同比增速分别达到29.40%和21.47%。

但同时，在10家机构中，工银安盛人寿、农银人寿、中银三星人寿及中荷人寿的保险业务收入出现同比下滑。

其中，中荷人寿降幅最为明显，达到9.48%；农银人寿与工银安盛人寿也分别下滑4.50%和3.12%。

保险业务收入增速与利润增速明显分化，说明业绩爆发并不全部来自于承保端。

业内人士向21世纪经济报道记者表示，上半年银行系险企利润普遍大增主要受益于权益市场回暖带动投资收益改善，以及新会计准则下公允价值变动更直接反映在当期利润中。同时，“报行合一”持续深化压降渠道费用，费用率改善对利润贡献明显。

该业内人士强调，报表层面当期利润变动部分源于核算口径变化，他指出，本期净利润与上年同期数之间存在口径差异，真实经营改善幅度仍待年报披露更多细节后确认。

对于这10家银行系险企而言，银保渠道是其绝对主力渠道。

上半年10家公司签单保费合计3517.66亿元，其中银保渠道3107.72亿元，占88.35%；个人渠道218.42亿元，占比6.21%。

中邮人寿、交银人寿、中银三星人寿上半年银保渠道签单保费占总签单保费的90%以上。

中邮人寿上半年总签单保费为1303.46亿元，其中银保渠道签单保费1269.69亿元，占比97.41%。交银人寿、中银三星人寿上半年银保渠道签单保费占比分别为94.88%、90.38%。

此外，农银人寿、建信人寿、招商信诺人寿、工银安盛人寿上半年银保渠道签单保费占比也都超过85%。

上述业内人士指出，这一结构与银行系险企股东背景高度相关，银行网点提供稳定的客户触达与场景，银保渠道也就成为其规模扩张的主要路径。

在规模高度集中于银保渠道的同时，银行系险企在个险队伍建设上的短板暴露无遗。

该人士指出，这种单一的渠道结构隐藏着极大的被动性与深层经营风险。缺乏个险队伍作为核心“护城河”，银行系险企不仅在终端客户经营上缺乏有效触点，更在与银行的合作中处于相对弱势地位。即使拥有同门血缘关系，在金融集团内部的利润分配与资源博弈中，险企也往往面临着渠道“受制于人”的尴尬局面。

以保费规模第一的中邮人寿为例，其期末个人营销员数量为零；招商信诺人寿仅有9人，已基本退出实质性个险队伍经营。

此外，交银人寿与中银三星人寿期末个人营销员数量也分别仅有524人和987人。

但在银保渠道占比高度集中的同时，部分银行系险企正在形成差异化的渠道结构。

中信保诚人寿上半年的个人渠道签单保费占比达到36.05%，实现签单保费93亿元；银保渠道签单保费147亿元，占比56.98%，在10家银行系险企中占比最低。

另外，光大永明人寿的渠道结构同样具有特色。其银保渠道也是主力渠道，但其另外几个渠道签单保费占比较为均衡，个人渠道签单保费占比8.41%，团险渠道签单保费占比达到8.60%，其他渠道占比更是达到17.11%。