文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞

或许她们自己浑然不知，自己已经成为时代的弄潮儿。

(资料图片仅供参考)

剥花生，装袋子，然后上称，在河南的农村里，大妈们做着再熟悉不过的农活。如果非说现在和过去有什么不同，唯一的一点是大家都在头上戴了一个穿戴式数采设备，这当然会增加些许的不便，但她们乐意。

大妈们一直生活在农村里，除了地里的收成，平日里也没有别的收入来源。但现在，她们每天工作8个小时，就能拿到80元日薪，一个月下来，就有2000多块了。

和那些坐在高档写字楼、产业园区里的大学生一样，大妈们现在也是具身智能从业者了，她们的职业官方名称叫数据采集员。

今年年初，英伟达发布了一项重磅成果“EgoScale”。当研究员把超过2万小时的人类第一视角视频喂给大模型后，发现只要不断增加人类的示范数据，机器人的操作能力就能稳步提升。

过去具身智能行业的数据采集主要是有本体采集，需要通过真机摇操等方式获取数据。这一成果发布后，无本体采集也成为了一种主流的数据采集方式，靠真人穿戴数据采集终端就能完成。

与有本体采集相比，无本体采集大大降低了数据采集的门槛。不仅不需要昂贵的机器人本体配合，而且采集员不需要专业的学历背景，几乎没有任何门槛，成为一个向大众开放的职业。

几乎一夜之间，这个原本被定义为高科技的行业，迅速吸引“草根”们涌入。

01

周岩是做人力外包的，给各个工厂输送劳动力。以前最不喜欢的就是冬季，因为每到这个时候，工厂们一般不会再补人，他公司的业绩就像气温一样，要经历连续数月的下滑，只能等到来年复工，才徐徐图之。

但今年周岩不焦虑了。年初，他做起了数据采集的副业，现在工作重心甚至已经转移到副业上。

和大妈们差不多，在周岩的体感里，现在干的其实和过去也差不多，数据采集的本质也是“人力”。

现在他正在接触一个商采项目，甲方有50万小时的采集需求，绝对算得上是一个大单，但因为双方价格没有谈拢，所以迟迟还没有签下合同。

但周岩一点也不着急，按照他手上的人力资源计算，吃掉二三十万个小时的需求不是问题，现在市面上很少有团队可以做到，所以他认为在价格方面还能再“拉扯”一下。

甚至在合同还没敲定的情况下，他已经开始与其他供应商初步沟通分包合作。

徐阳以前是做地推的，经验不同，所以和周岩的打法也不同，他擅长拓展商业资源。徐阳拥有足够多与小商户们沟通的经验，让他们配合完成数据采集工作不难。

对区域的选择有讲究，徐阳首先会排除省会城市，因为在那里开店的商户们来自全国各地，沟通起来并不容易，不像小县城，开店的基本都是本地人，更容易达成合作。

对于相当一部分商家来说，只是佩戴一个设备，就能获得一份额外的收入，很容易被说服。但也有一些商家，因为不够信任或者嫌麻烦等原因，不愿意参与到数据采集的行列。

对于后者，徐阳也有自己的办法。比如会自己出工资聘用员工到这些商店工作，这样商户们获得一个“免费”的劳动力，徐阳也能采集到自己想要的数据。

但靠地推做数据采集，工作量其实很大。徐阳接到的项目要求，一个场景只能提交百十个小时的数据，而且需要提交商户的营业执照信用代码来确认。

这意味着，每一个商店采集的时间只有一周左右，一个上万小时的采集项目，甚至需要拓展上百个场景。徐阳的团队，每天都还奔波在拓展商户的路上。

张庆元走出第三条路，他选择成为“觅蜂派”的城市合伙人。这是一个众包平台，上面发布有包括生产、零售、餐饮等在内的20余种场景的采集任务，注册用户可以按需领取完成，但前提是要租用觅蜂派指定的采集设备。

张庆元的工作，就是通过社交平台精准引流，把这些采集设备铺向全国各地。

张庆元以前是做贷款行业的，但随着9月份助贷新规的正式实施，贷款中介经历一场大洗牌，巧合的是，当月觅蜂派也正式上线，张庆元顺利转行。

02

从源头公司接到项目后，周岩会把项目转包或者分包出去。

每天上午，他都会在抖音开启直播，他会通过连麦的方式，寻找潜在的“供应商”。在直播间建立联系后，周岩会要求潜在供应商填写入库申请表，效率非常高。

这种做法在数采行业中非常常见。

王臻家里是做实业的，他自己则进入了科技产业，成立了一家数据采集公司，名叫纳斯熊得Cervo Technologies。

最开始王臻只是想利用家里现成的工厂场景做数采。现在王臻公司订单量每月都在成倍增加，虽然他也在加急招聘员工，但如果还像以前一样全靠自己干采集，完全消化不了这些订单。

所以在几天前，王臻决定往平台公司的方向去转型，把手上的订单再外包出去，他希望自己的公司未来会成为头部模型公司稳定的供应商。

王臻拥有一段留学经历，通过同学的资源，他在国外很容易接触到一些一手采购项目，这些项目给出的价格一般都是100元往上，如果是标注完的数据价格则要翻倍。

但这些项目流入到国内后存在很大的差价。徐阳9月份拿到一份具身数据采集项目外放清单，有些项目的单价已经降到20元，最高的项目单价也只有80元。徐阳自己计算过，想要不亏本，单价至少要达到30元。

项目经历过层层转包后，每一层都要抽走自己的利润，但这个行业项目转包两三手都是常态。

这也意味着，到真正执行团队手中的利润空间非常小。但王臻觉得不必大惊小怪，这是快速起量阶段的典型特征。

一个项目的成本其实就是两部分，一是设备成本，二是人力成本。前者属于是硬性成本，没有什么调整空间，所以想要挤压出更大的利润空间，就要把项目往人力成本低的区域去推。

徐阳入行后，最大的感受是这个行业赚钱和亏钱都不容易。

徐阳的身边，目前只有一个朋友还在亏钱，他的朋友算是最早一批入局的，那时的采集场景还是以搭建为主。徐阳的朋友在北京组建团队，并且租房搭建了场景，但到现在连租金都没有赚回来。

这个行业早已形成一个共识，想要赚钱，就要远离城市，尤其是高线城市。这一共识，也把数据采集这门生意倒逼向县城等下沉的区域，小镇青年、全职宝妈、农村老人这些“草根”群体成为数据采集的核心力量。

当然，这项工作能覆盖“草根”群体的另一个关键点还在于，它虽然没有学历和技术的要求，但对体力有要求，还得有坚持枯燥工作的韧性。

一个月前，许海燕成为一名数据采集员，她主要采集是居家场景的数据。许海燕在工作时，手上需要戴夹爪，头上还要戴一个设备，每个设备的重要大概是在0.6kg，一戴就是七八个小时，一天下来非常累。

身体疲惫的同时，对精神上也是一种考验。因为采集期间，既要保证手不能出画面，而且还不能与其他人说话，更别说玩手机了。每个动作都需要录制50条，也就是说，可能连续两三天许海燕都需要重复叠被子这个动作。

更让许海燕崩溃的是，工作一整天，有效时长也只有四个小时，有效时长率只有50%左右，而她的工资是与有效时长挂钩的。

许海燕不止一次地问自己，是否还有必要坚持，真实体验过这份工作后，她才知道这个岗位的流动性为什么那么高。

赵菲菲本职是在山西农村做妇联工作，一个月前，她开始组织村里的妇女们做数据采集工作，想为大家找到一个可以不出远门打工就能赚钱的渠道，补贴家用。但设备发下来没几天，就突然被收回去了。

和同行们交流后，赵菲菲发现，这种情况并不少见，有些项目的转包链条很长，甲方需求规则变更没有办法及时同步到执行团队。当然，直到现在她都没有弄明白，到底为何会被中断合作。

总得来说，想要爱上这行业不容易啊。

03

大量的数据需求，还会持续两三年，这是王臻对这个行业的判断。

其实这也是从业者们最关心的问题，因为他们明显感觉到，这个行业的钱已经不好赚了。

目前市面上的数采团队在走两条路，一条是等订单，按照需求完成采集任务，另一条则是卖数据，按照时长把数据打包销售给本体或模型公司。不过现在第二条路，已经很难走了。

徐阳刚刚入行时，这种打包销售的数据，还能卖到33块钱一个小时。但是现在基本已经降到5块钱以下，普遍都在3块左右。

而第一条路，到底能走多远，至今还没有人能说清楚。虽然具身行业存在数据瓶颈，但这并不代表数据行业的需求量还会持续增加。

王臻感受到，目前市面上既有资金又有显卡去做预训练的公司并不算多，数据采集的订单基本都是来自海外。许海燕也确认这种说法，她所在的公司接到的基本都是海外订单。

中国因为产业链完善，可供具身智能训练的场景多，可实现的数据量大，这是我们的优势。但数据跨境流通受法律法规严格监管，根据我国首例具身智能数据跨境交易的经验，相关数据在出境前需要完成分级评估和备案，保证全链条合规、安全、可控。

只是这些问题，对于草根数采师来说，还是太高大上了。相比之下，他们更焦虑的是下一个订单在哪里。

周周最近接到一个方言采集项目，需要采集重庆、江苏、江西、山东和甘肃五个区域的方言。与周周以前接到的项目相比，这个项目已经算是非常优质。

采集的内容有单人和双人两种，比如双人就是两个人基于特定的话题用方言进行自由对话，一次5个话题，每个话题聊30分钟，就能拿到280元。再加上这个项目对设备要求很低，只要有手机就能完成，不需要再付出额外的成本租用采集设备，属于利润相对比较高的项目了。

而且过程中只要不出现明显按照稿子念等情况，就不会判定无效，按照以往的经验，周周的团队做这种项目的有效时长占比能达到98%以上，是行业内少见的高审核通过率项目。

但周周却依旧很焦虑。按照合同约定的时长计算，这个项目最多只能做一个半月，做完后能接到什么样的订单，甚至于接不接得到订单都很难说。

行业内当然存在一些赚快钱的从业者，但是更多的从业者希望数据采集能有一个更长期的未来。

王臻看到现在数采行业面前有两座大山等待翻越，一座是量，一座是质。现在数采行业每天都有成千上百个从业者加入，但离足以拿到市场预期的训练成果的量，还差得相当远。行业初期是什么数据都要，但现在稀缺的是医疗等真实场景的数据。

他判断，未来市场上的数采项目要求的数据会越来越精，越来越垂，而且等到达到一定的量级后，也能确定哪种数据才是有效的。这个过程中，自然会有新的机会，不断的涌现出来。

许海燕对这个行业同样保持着乐观的态度，因为她刚刚入职一个月，就感受到巨大的变化。

她所在的公司接到的新项目，只需要一个头戴式数采设备就能完成，手部采集自然活动，不需要戴设备，明显减负。而且随着设备的升级，许海燕也不用再刻意放慢动作，以防动作幅度过大或过快，导致画面模糊。

更重要是，新设备采集的有效时长占比也提升了很多，想要完成四小时的有效时长，加上准备工作，许海燕每天只需要工作五小时。

手上忙碌着任务时，许海燕的脑子里活跃着很多想法，比如她们这些普通人的人生切片，到底会给具身智能行业带来什么样的改变。

（应对方要求，文中除王臻、许海燕外均为化名。）