今年以来，一瓶5.86万元的听花酒广告频繁出现在各大电梯间，赚足了眼球。在大众的认知里，茅台已是高端白酒的天花板，这会儿却突然冒出一瓶可抵39瓶飞天茅台的听花酒，让人震惊之余，更想一探究竟。

(资料图)

另一个极草神话故事

听花酒背后的操盘手正是当年一手打造出极草神话的张雪峰，背后的上市公司则是青海春天。在冬虫夏草价格被炒上天的那几年，青海春天也曾风光无限。

而这一切却是从一个玄幻故事开始。据悉，2003年时，张雪峰曾拜访了一位活佛，当时活佛珍爱的一匹马入冬后得了怪病，活佛试着每天喂七根冬虫夏草，一周后马就痊愈了。

活佛喂马的故事让冬虫夏草的神奇疗效流传开来，这背后是否真有其事，还是张雪峰杜撰的已无从考证，但张雪峰的虫草生意确实开始腾飞。

2009年至2016年冬虫夏草价格飞涨。据悉，鼎盛时期的每克“冬虫夏草至尊含片”的零售价约为1054元，远超过1克黄金的现货价格，极草也由此得名“软黄金”。

在这一轮“极草”盛宴中，张雪峰以及旗下上市公司青海春天无疑是最大的赢家。2014年青海春天借壳ST贤成上市，当年营业收入达到20.63亿元，净利润3.65亿元。

但好景不长，2016年3月，国家食药监总局发布了《关于停止冬虫夏草用于保健品试点工作的通知》，青海春天“极草”系列被要求停止生产，冬虫夏草的神话故事走向破灭。

极草神话破灭后，张雪峰盯上了白酒。2018年3月，青海春天以3385万元收购了西藏听花酒业100%股权，与宜宾凉露签订二十年销售合同。初入白酒行业，青海春天首先瞄准低端市场，于当年推出18―20元一瓶的凉露酒结果惨遭败北。

于是张雪峰急忙切换赛道，凉露酒摇身一变成了高端的听花酒，同样以玄幻故事开局，同时在保健功效上大作文章。

据传，某日凌晨，张雪峰在通宵达旦钻研白酒后，躺在椅子上小憩时做了个梦：一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他面前，挥起拂尘，在他手心写下一个“活”字后，翩然而去。张雪峰悟道，“水在舌边不就是活吗”，于是在仙人指引下听花酒横空出世。

在营销上，张雪峰也是另辟蹊径。当其他酒企在卖力宣传白酒作为社交应酬的“润滑剂”时，张雪峰却把卖点放在保健功能上，而且还是让人意想不到的“壮阳”。

青海春天在年报中宣称，公司用“制化增益”新工艺对其酒体进行改造，让酒既激活交感神经又激活副交感神经，听花酒开创了白酒新价值。这个新价值，落口生津是标志，核心是“减害增益”，并声称听花酒对人体免疫功能、性功能等都有提升作用。

不仅如此，去年7月张雪峰还请来1998年诺贝尔生理医学奖获得者斐里德·穆拉德教授、2013年诺贝尔化学奖获得者亚利耶·瓦谢尔教授担任联席首席科学家。其中，斐里德·穆拉德由于其诺奖成果促进了万艾可的发明，而被称为“伟哥之父”，青海春天的意图再明显不过。

但我国《广告法》明文规定，酒类广告不得含有明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效方面的内容。听花酒所谓的提升“性功能”，以及免疫、睡眠等涉及疾病预防、治疗功能的宣传明显是在打“擦边球”。

听花酒救不了青海春天

在营销造势上，听花酒屡屡博出位，赚足了眼球。但是其天猫旗舰店中个位数的销量无不透露着动销不畅的事实，消费者的“智商税”并没有那么容易收割。

2022年，青海春天实现营业收入 1.6 亿元，同比增长 25.37%，归属于上市公司股东的净利润亏损却达到 2.88 亿元。其中，以听花酒为代表的酒水快消品业务板块实现营业收入9364.32万元，同比增长268.75%。

这样看来，听花酒似乎销售良好。但上交所的连番问询却让青海春天酒水业务“高速增长 ”的真实性蒙上一层迷雾。

今年5月18日，上交所下发问询函，要求青海春天就部分经销商注册资本较小，成立时较短，部分经销商曾经与公司实际控制人存在业务往来等问题，披露酒水业务销售额 100 万以上的交易情况，包括交易金额、交易产品数量及价格、交易发生时间、发货时间、发货地址、收货地址等。

比如，第二大经销商苏州听花酒业有限公司成立于 2021 年 7 月，注册资本仅为 100 万元，实缴资本为 0，但是青海春天2022年对其销售金额 1000.5 万元。同样的问题还存在于第三大经销商金华市读花酒业有限公司、第四大经销商北京清凉山酒业有限公司等等。

实际上，从2022年下半年开始，听花酒已经出现了卖不动的迹象。在去年9364.32万元酒水业务收入中，上半年营收为7269.82万元，意味着下半年，青海春天酒水业务的营收仅为2125.17万元。其中年中推出的定价586元一瓶读花酒占据了2051.63万元的销售额。这也就意味着听花酒下半年仅卖出135万元。（内容来源|商业华观）