文/ 金错刀频道

即将到来的五一，排队已经排到“丧心病狂”。

(资料图)

有人想去淄博玩，发现不光洗浴中心住满了人，连医院都被人占了。

泰山更是人多到，女游客被迫去男厕排队。

这些网红城市，淄博泰安长沙，排队并不稀奇，然而这两年，东北也有个网红地标，排队程度完全不输长沙文和友。

它就是这有山。市场流传一句话，“南有文和友，北有这有山”。

刚开业时就被挤爆，一天超7万人排队，有网友打趣，别叫“这有山”了，应该叫“这有人”。

更夸张的是，王健林也来了这儿打卡考察，顺便赶个时髦。

但很多人不知道，被大佬追捧，成为长春旅游地标的“这有山”，其实是从小破厂起家的。

商场里造山，逛街像逛景区

这有山的诞生，可以说是相当荒诞。

2019年，还是打工人的吕兴彦，在知名商场卓展和欧亚前后干了20年，打算和朋友王三石组队干一番事业。

他野心勃勃，“就是要干和我从前干的不一样的东西。”

因为这次创业太不一样，王三石希望有一个与众不同的名字。

他想了半年，灵感乍现在梦中，一尊佛指着凡间说，“这有座山啊”，王三石兴奋从梦里惊醒，决定就叫“这有山”，项目也得跟山有关。

既然是山，排场就肯定要大，围绕这个名字，他们到处找场地，终于找到一个旧厂房。

“各种重大决定，都来自于直觉。”

两个人一眼看中这块地，召集了不少设计师，怎么天马行空怎么来。

设计师们绞尽脑汁，想出一个创意，要在山的顶层盖一座巨大的行者雕像。

理由是，“这座山的山顶应该有个特别神圣的东西。”

梦想挺美好，实现却挺难。

光这个雕像，就推倒重建了好几次，连建筑工人都不想干了，决定退钱不接活。“几百遍的改，谁受得了？”

但功夫不负有心人，最后这个巨大雕像成为这有山的金字招牌，很多人都慕名而来。

在创始人心里，一直想要做一个与众不同的项目，“建了一座山, 然后给它罩上了玻璃。”他们也一直强调，自己做的，不单是商场。

这有山从开业开始，就被评为4A级景区。这是因为所有的设计，都必须围绕景区走。

在7万平方米的超大house里，设计师想出山坡和山洞两种风格，顶端的问蟾亭与望山亭两亭相对，都是典型的景区设计手法。

整座山高达30米，沿着山坡向上，穿插小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览，还要保证每一家店旁边都有相应的建筑景观。

这样一来，人们逛店铺，总会有新鲜感，这有山也正式走上“旅游+消费”的道路。

在管理上，这有山也是不走寻常路，吕兴彦定了三条规矩：

第一，购物中心常见的品牌，尽量不招；

第二，招人只要85后，传统购物中心思维的人不要；

第三，把招商工作全部交给年轻人。

说白了，吕兴彦想要的，是年轻的、充满想象力的店铺，而不是千篇一律的东西。

“开创一个新的可能性，并证明这条新路是可行、能赚钱、可持续的。”

靠一招，卷死同行

比创始人更奇葩的，是投资人。

据说吕兴彦当时给投资人说完这个项目，老板反应相当爽快，“咋这么墨迹呢，干就完了呗”。

说完就给投了10个亿，甚至称三年都不会来看项目。

从头到尾的自由，给了这有山“卷死同行”的底气。

这有山的成功，少不了要谈到“逼真”。

逼真怎么体现？靠抠细节。

在项目刚立意时，这有山就选择了东方、古风、山景古道这些与城市气质比较符合的元素。

内容也是依照长春的自然景区设计，石阶、山洞、山体、凉亭等，尽力还原一个山丘景区小镇。

从入口处醒目的游客中心，到随处可见的路标牌，都是景区风格。

还区分了上下山路线，上山走石阶，下山乘直梯，让游客更有序参观。

复刻景区氛围还不够，这有山还抓到了年轻人的一个痛点：怀旧。

这有山挨着长春电影制片厂，对复古风的营造也起到锦上添花的效果。

既有过去老旧物件，也有古树、鸟鸣、古风衣着的店家等细节作补充。

情怀杂货铺、文艺小店、酒店民宿聚拢在一起，都在提醒游客，可以穿越回童年。

每一家小店在暖色灯光，深色内景为主的基础上，都有自己的特色。“一步一景”，很多人来打卡拍照。

人来人往的“这有山”，满足很多人的社交需求

其实这些小心思不算特别。

如今，复古风也好，氛围感也好，都是被各种网红店抄滥的套路，不仅不新鲜，甚至还会劝退很多人。

这有山能够吸引人的真正杀手锏是，不将自己定义为商业综合体，而是"3-24小时都市短期度假目的地"。

毕竟，如果单做商场，这有山完全不占优势，旁边是万达广场、欧亚商都，都是极其成熟的商业项目，不缺颜值高的网红店。

但城市度假地却是少之又少，整合一切商场元素的度假地更是寥寥无几。

既然是度假，所以一切都要为体验让路。做大而全，既要容得下灵魂，也容得下肉身。

据项目相关负责人透露，项目四层到六层区域原本计划是店铺，但根据规划因素考虑，打造一间客栈更为适合。

而这有山最吸引人的地方也在这里，你完全不知道拐角会遇到什么奇奇怪怪的店铺。

也许是一家宠物猪咖啡馆，也许是一家酒吧，也许是一家迪厅。

如果赶上节日，还能碰到大型沉浸式演出、非遗文化市集，或者去问蟾亭祈福。

服务上，这有山也不同于一般的商场，开门就有为游客设置的自助存包柜，24小时营业，哪怕逛到半夜，也不用费力找酒店，可以直接在山顶客栈睡。

这样一来，就很容易与人产生情感共鸣，还顺便带火了自己的IP：

这有山开业第一天，门口就挤满人，最多时一天7万人排队。

这有山的店铺租金要比隔壁商场贵40%，而且没有招商补贴，没有零免租，但是它开业的时候居然全租出去了，最后90%的商户都赚到钱，还交了提成。

无论客流量，还是盈利，这有山都让同行分外眼红。

文和友和这有山，

凭啥能成为地标？

长沙超级文和友火了后，全国各地一夜之间涌出各种文和友。

杭州造出的超级文和里，也是地方小吃大杂烩，几乎像素级模仿文和友。

长沙文和友的外壳很容易抄走，但精髓却很难学。

杭州的文和友，被嘲学长沙因素太多，完全没有自己风格，很快就关门了。

其他的城市也逃不过衰落。广东“超级文和友”默默改名“广州文和友”，也没什么起色，深圳的则是直接转型生蚝大卖场。

景点想火很容易，但想不过气却很难。

这有山已经成立快4年了，每年的游客人数只增不减，三年疫情期还盈利，今年初两个月，营业额与游客量更是创下历史记录。

都是网红景点，凭啥这有山就能打破文和友学徒的魔咒？

归根结底在于自己造IP的底气。

1.城市特色，发挥淋漓尽致

每个地方都有自己的特色，长沙是烟火市井气，被称为“北国春城”的长春，主打的就是一个自然感。

把山搬进商场，这个想法并不是完全放飞自我。

因为你根本想象不到，长春人对自然风光的追求能有多疯狂。

能狠到直接把“森林搬进了城市里”，距离市中心18公里，长春曾打造出净月潭国家森林公园，森林占了96%以上，《人世间》都在这里取景过。

这有山也是如此，内部看起来很乱，什么都有，但实际上所有东西的存在，都只是服务于一个核心IP——这有山。

有人曾形容，推开这有山的大门，就像突然闯入一个生活的小镇。

疫情期间，这有山做了升级，还搬来3000多盆绿植，要改造成一个真正的室内公园。

这有山要做的，是一个货真价实的人工景区，不要太浓的“商业味”，至于店铺，只是围绕山才有的人情世故。

2.美食土壤，立得住人设

文和友能在长沙走红，离不开长沙扎实的“美食文化”。

长春也是如此。当地有名的夜市桂林路，只提供“城市限定”小吃：方燕烤猪蹄配花生碎、搭配麻酱汁和蒜汁的炒粉、降龙爪爪还上过《天天向上》。

拿得出手的就有几十上百种小吃，放在国内夜市圈也能打。

文和友，走的是“餐饮+地域文化”的路子，这有山同样如此。

不同于长沙，长春虽然也是历史文化名城，但由于老龄化严重、净流入人口减少等原因，在一众网红城市中不算出名，在这里，想打造爆款餐饮娱乐项目并不容易。

能从长春走出“这有山”，说明了一点：

只有打破常规，才能打破偏见。

结语：

当然，出名以后，网红景点也少不了各种争议。

文和友就被网友多次吐槽“小龙虾贵且难吃”。

这有山的小吃，也被很多人吐槽贵。而且这有山还有一个屡被人诟病的点，不卖服装，也不卖金银首饰。

不过事实证明，只要把一个点做深做透，就不愁游客。

西安的不夜城能一直火，就靠死磕历史IP，最近搞出长安十二时辰主题街区，还有讲脱口秀的盛唐密盒，不断刷新游客体验。

已有700年历史的云南泼水节也是如此，年年过，年年新，今年消防员都来凑热闹。

想红，要有特色，想常红，还得当个卷王，体验和创新都得始终在线。

在这方面，3岁的这有山，显然还得多跟前辈学习。

卷噱头，只能迎来路人；

卷体验，才能赢来铁粉。

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 |江源