争分夺秒，把失去的时间抢回来，把错失的商机夺回来。

连日来，不少地区政府官员带领企业“组团”赴海外抢订单，引发普遍热议。这一看似寻常的商务活动之所以能赢得广泛赞誉，很大程度上是因为人们急切期盼生产生活加快回归正轨，迫切希望赖以生存的城市能够越来越好。

作为吃“外贸饭”成长起来的外向型城市，青岛有2万多家外贸企业，与全球220多个国家“做生意”。外贸，是拉动青岛经济增长的关键动力。之于青岛，订单就是就业，就是税收，就是GDP，就是民生福祉……做好“订单管理”，关乎当前和长远。

(资料图片)

其实，坐下来，面对面洽谈，这一1.0版本的国际商务模式已经不占主流，尤其是在电子商务、跨境电商大行其道的当下。但是，在百年变局叠加世纪疫情、超预期因素频现、国际贸易低迷的不利形势下，一次见面、一次近距离的交谈，带给彼此的是诚意和信心，弥足珍贵。

受疫情影响，跨国人员流动不畅，城市对外交往受到很大影响，一些境外展会无法线下参加，一些对外经贸活动无法正常开展。但无论是官方还是民间，政府还是企业，都在想方设法开展交流与合作，争取更多订单。

其实，青岛早已开始行动。10月中旬以来，青岛市三位副市级领导带队外出招商，帮助企业“走出去”抢订单、拓市场，带去了青岛的诚意和机遇，收获了信任和合作。

据悉，青岛正在筹备更大规模的海外系列商务活动，助力企业抢抓商机，稳定发展信心，为城市赢得更多合伙人。

01

“走出去”

今年以来，青岛“走出去”的步伐未曾停歇，近期派出多个代表团出国开展招商引资、经贸洽谈等活动，帮助企业“走出去”抢订单、拓市场，稳定发展信心，取得了一系列丰硕成果。

10月29日到11月2日，市委常委、副市长刘建军率上合示范区代表团先后赴俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦走访，在莫斯科、阿拉木图、塔什干举行了3场专题推介会，推动了青岛与上合组织国家在物流、贸易、投资、金融、科技与教育培训等方面的合作。

10月中旬，市委常委、西海岸新区工委书记、区委书记孙永红带领西海岸新区考察团，赴日本东京考察和拜访企业，深化合作事宜、推进重大项目。此次考察活动坚定了日本各大公司投资中国、投资青岛的信心，签署了一系列合作协议，有力促进了重大项目的落地。

近日，市人大常委会副主任栾新率领青岛高新区代表团先后访问了英国、法国的5个城市。8个日夜、2个国家、5座城市、9次会面，多个跨国项目初见端倪。

各级各部门也在加紧谋划，积极“走出去”。

12月1日—8日，为抢抓争创RCEP山东经贸合作示范区机遇，加强与日韩地方经贸合作，市北区派出代表团赴韩国、日本进行招商推介，搭建政府、商协会、企业投资合作策源平台。

市南区鼓励企业积极出海，拓展海外市场，通过多种举措助力企业“走出去”。全年预计累计组织350余家外贸企业参加进博会、山东机电系列展会等各项博览会、展会、交流会80余次，涵盖多个国家的多类产品市场，帮助企业培育新增长点。

12月2日、12月5日RCEP山东企业服务中心驻韩国首尔、日本东京办事处相继揭牌，进一步打通与日韩之间沟通对接的桥梁，助力更多青岛企业“走出去”抓订单、拓市场。

青岛市商务局加强对订单转移和外流的分析研判，提出助力企业参展创新举措，线上线下助力企业拓市场抢订单，创新使用“境内线上对口谈、境外线下商品展”的远程代参展模式，组织企业参加美国拉斯维加斯服装展、日本东京时尚展等海外优质展会，助力外贸企业通过线上广交会平台拓展国内外市场。

为助力企业稳订单，今年以来，青岛市贸促会组织115家企业参加日本AFF夏季展、德国汉诺威国际工业展等11个行业头部境外展会，帮助企业精准对接海外客户抢订单，与日本、新加坡等6家企业达成合作意向。

今年以来，青岛市委、市政府主要领导以及担任24条重点产业链“链长”的各位市领导既挂帅、又出征，瞄准世界500强、中国500强、行业龙头企业以及雏鹰、瞪羚、独角兽、“专精特新”等企业，登门拜访、面对面洽谈，以情招商、以诚招商，谈出信任、谈出共识、谈出投资青岛的信心和决心。

走出去，天地宽。秉承更加积极的姿态，更加开放的胸怀，青岛将赢得更多城市合伙人。

02

“请进来”

走近了，相识了，了解了，才有可能形成共识，达成合作。把客人“请进来”，是第一步。

今年以来，青岛向广大企业发出盛情邀约，得到积极回应。一批央企和行业龙头企业、领军企业“掌门人”密集到访青岛，就进一步深化合作与市委、市政府主要领导进行会谈，表达投资青岛的强烈愿望。

软银来了！11月30日，软银中国资本管理合伙人薛村禾及来青考察。薛村禾表示，青岛区位优势明显，产业基础雄厚，应用场景丰富，将进一步加大在青投资力度，促成更多新兴产业项目在青落地、发展壮大，助推青岛高质量发展。

京东方来了！11月24日，京东方科技集团董事长陈炎顺来青出席京东方青岛项目点亮暨量产活动。陈炎顺表示，下一步，京东方将充分发挥技术、人才等方面优势，集聚更多产业链资源落户青岛，助力地方经济社会高质量发展。

阿斯利康来了！10月26日，全球制药领域领军企业阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊一行来青考察。王磊表示，青岛产业基础厚实、开放优势突出、营商环境优越，将更好发挥阿斯利康全产业链优势，进一步加快项目进度，加大投资力度，助力青岛生物医药产业高质量发展。

……

此外，国家电网、中国能源建设集团、中国中车集团、中国联通集团、中国钢研集团、绿城中国、传化集团等一批央企和行业龙头企业、领军企业来先后来访，在沟通交流中，企业负责人进一步了解青岛城市发展战略特别是在发展重点产业、推进城市更新建设中的机遇，达成一系列合作意向。

前些年，青岛在全球经贸往来中的超前布局，正在收到意想不到的回馈。

12月6日，香港科技大学与香港特区政府创新科技署联合举办“产业孵化与商业化高峰会”，聚焦全球海洋领域产学研合作。青岛应邀参会并进行推介，与会嘉宾对与青岛在海洋领域开展合作表现出极大兴趣。这场峰会成功举办，有青岛的助力，近水楼台的香港青岛工商中心以支持单位形式参与组织、协办。

工商中心算得上是青岛的一项“发明”。这些年来，青岛不断创新路数打法，放眼全球布局境外工商中心，2014年以来，先后在新加坡、韩国、德国、美国、日本、以色列、中国香港、英国、俄罗斯设立9个工商中心。

这些工商中心代表青岛市履行驻外商务代表机构工作职能，已经成为青岛海外招商引资、招才引智的重要平台，促进“引进来”和“走出去”双向投资贸易合作的桥梁纽带，宣传展示青岛形象的重要窗口，在疫情之下，发挥了不可替代的重要作用。

此外，青岛根据不同区域的发展基础和特色，精心打造的德国、日本、韩国、以色列、上合组织国家“国际客厅”和“山东会客厅”，成为青岛扩大更高水平对外开放、快速提升国际交往水平的重要抓手。

03

“收获季”

努力赢得回报。企业拿到了更多订单——

“23个日夜，11个国家，24个城市，空中6万多公里，驱车6000多公里，见客户，见合作伙伴，见海外的大学研究所，欧洲新增1000多万的订单，虽辛苦但很充实。”11月17日回国的彼图科技CEO刘攀在朋友圈发出了这样的感叹。

同在11月回国的青岛开创食品董事长商会明也带来了好消息：经过不懈努力，开创食品终于与英国零售巨头TESCO签订下了200万美元订单，而与TESCO的首次合作也意味着开创食品在英国零售市场份额将进一步地提升。

今年，虽然各种突发因素超出预期，但青岛外贸企业不仅生存了下来，还壮大了队伍。全市新增贸易主体900家，带来了311亿元的外贸新增量。

企业稳，外贸就稳。今年前11个月，青岛市外贸进出口8203.2亿，同比增长6.8%，占同期山东省进出口总值的27.3%。其中，出口4806.7亿元，增长9.4%。在全国15个副省级城市中，青岛市外贸进出口值居深圳、宁波、广州、厦门之后，列第5位。

稳住了外贸，很大程度上就稳住了经济大盘。随着经贸活动逐渐回归正轨，青岛外贸马车动力会更足。

城市赢得了更多合伙人——

频频站上国际性舞台的青岛，在得到广泛关注的同时，也赢得机会和合作。

6月19日，第三届跨国公司领导人青岛峰会开幕，全球31个国家和地区的186家世界500强和290家企业嘉宾参会，创新举办4场定向洽谈会，青岛签约项目13个，总投资23.4亿美元。

青岛利用进博会、广交会、服贸会、消博会等国家级展会平台，创新“以贸促商”新模式，变展商为投资商，进博会签约合同执行额全国第一。举办“山东与世界500强连线”“青岛与香港全面合作线上交流会”等10余场活动，达成一批合作项目。

一大批企业用真金白银为青岛投下了宝贵的一票。今年1-10月，青岛新签约50亿元以上大项目68个，新开工在建50亿元以上大项目41个，新引进世界500强投资项目24个。累计实际利用外资49.3亿美元，利用外资规模保持全省第一、计划单列市第二。

金能化学、高合汽车等一批百亿级项目签约落地，美锦氢能等项目主体封顶，北汽制造、奇瑞汽车、歌尔微电子、京东方等项目竣工投产……一大批合伙人的加盟，夯实了青岛的产业根基，拓展了城市的发展空间。

努力的人，运气都不会太差。时间不等人，机会稍纵即逝，再快一点，再努力一些，不要让机会从我们的指缝中溜走。加油，青岛！

作者 | 沈默

责任编辑：臧婷