2023年8月23日罗莱生活(002293)发布公告称公司于2023年8月22日接受机构调研，长江证券雷玉、光大证券孙未未 朱洁宇、广发证券董建芳、国金证券张陆、国盛证券王佳伟 杨莹、国泰君安曹冬青 赵博、国信证券刘佳琪、海富通曲奕合 赵冰沙、海通证券成然 王天璐、合煦智远基金张夺 朱伟东、华安证券黄玺、大成基金黄博涵、华宝信托顾宝成、华西证券郑国澄、嘉实基金张鑫荔、建信人寿保险严迪超、金斧子资本张波、进门财经赵嫚妮、开源证券吴晨汐、明河投资姚咏絮、摩根大通樊荣、宁银理财刘野、德邦证券李施璇、农银汇理基金许悦、山西证券孙萌 王冯、上银基金黄煜霄、申万宏源求佳峰 王立平 李璇、首创证券陈梦 郭琦、太平洋证券龚书慧、天弘基金谢雨阳、万家基金苏秦婉、西部证券徐乙苒、兴业证券韩欣 赵宇、东北证券苏浩洋 朱炎 杨妍、远策投资刘英杰、招商证券唐圣炀、浙商证券邹国强、中金公司陈婕 曾令仪、中金资管张敏琦、中科沃土姚慕宇、中信建投刘岚、中信证券冯重光 魏一 王瑞迪、中银证券杨雨钦 王恺玥 郝帅 赵泰、中域投资韩雪、东吴基金朱冰兵 赵艺原 李婕、紫阁投资叶鸿池、紫金矿业投资李世春、东兴证券沈逸伦 刘田田、东证资管唐亮、沣京资本汤晨晨、光大保德信基金张禹参与。

(相关资料图)

具体内容如下：

问：公司的电商渠道发展情况如何？

答：公司主要的线上电商渠道是京东、天猫、唯品会和抖音这几个电商平台；从上半年的表现来看，几个电商平台表现略有差异；京东是公司上半年增长较快的电商平台，主要是由于之前京东平台的基数较弱，同时公司调整了运营团队效果较好，双重因素使得公司在京东平台取得了较好的成绩；其次，公司深耕多年的天猫平台表现依旧向好，是公司目前销售规模最大、行业内毛利率最高的电商销售平台；唯品会的平台流量和平台政策在上半年有变化，也导致了公司在唯品会的销售略有下滑，后续公司会根据不同的平台政策采取对应的措施。抖音平台近年的流量趋势发生了较大变化，客单价和毛利率相对比较低，公司仍在进行优化产品结构并调整运营运营策略。

答：今年上半年，莱克星顿的家具业务出现了个位数的下滑，属于正常的季度性波动；2022年上半年，莱克星顿增速较高，基数较大，同时受国际海运的紧张形势造成的海运成本显著上升影响，毛利率较低。今年上半年，国际海运形势稳定，叠加美元汇率增长，形成了莱克星顿毛利率和净利率同比提升的局面。过去三年，莱克星顿充分加强了自身的核心竞争力，搭建了新的ERP系统、实施新一轮股权激励、实现美国本土的产能扩张、挖掘海外新供应商，延续了稳健经营的风格，同时莱克星顿当前的订单情况也较为稳定。

答：加盟渠道一直是公司最重视的渠道之一，长期以来，公司和加盟商之间形成了互利、共赢的良好局面，公司近年来一直保持着行业内较好的开店速度。23年6月末公司门店合计2692家、较年初净增加30家。目前，公司的开店计划主要是巩固华东地区的绝对优势地位，华东地区作为中国人均收入和消费力最强的地区，伴随经济恢复仍然有较大的发展空间，同时公司在华东地区的影响力、品牌知名度也使开店推进更为顺利；其次，公司聚焦全国空白市场，逐步取代由白牌、杂牌占据的部分地区，消灭空白市场；最后，考虑市场竞争激烈、公司当地加盟商水平和竞争力不足的地区，争取补足和加强公司在该地区的竞争力。正常情况下，行业内下半年的开店速度会优于上半年，公司将坚定长期战略，保持稳健经营，继续推进渠道扩张和各项战略落地。

答：公司的分红率和分红政策都比较稳定，未来公司也会根据资本市场和公司自身的实际情况，采取合适的分红政策。

答：公司目前在南通建的产业智慧园区，其中包括办公、仓储、工厂、物流等；公司争取到双十一整体仓储部分可投入使用，后续智能工厂等其他部分还在积极投建过程中。公司为该项目制定了中长期的3-5年的整体规划。后续，公司会综合考量自身供应链升级需求和市场发展情况，制定稳健合理的建设规划并及时公告。

答：公司的套件产品以粹、雅、尚、囍系列为主，以婚庆喜系列的红色套件系列为例，婚庆系列占产品在不同年份的比例约为5-7%，2022年上半年婚庆系列产品受到大环境的抑制基数较低，同时今年作为婚庆大年，婚庆系列产品相关销售有所提升。公司十分注重婚庆产品的消费人群，希望借助婚庆系列产品让这些年轻的消费人群认识公司品牌、设计、配套服务和洗护服务从而成为忠实会员，对公司来说，婚庆系列的意义在于获取新客并取得连带销售，并对新客的消费习惯进行培育。

罗莱生活2023中报显示，公司主营收入24.56亿元，同比上升3.12%；归母净利润2.85亿元，同比上升27.69%；扣非净利润2.58亿元，同比上升23.76%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入12.17亿元，同比上升11.02%；单季度归母净利润1.07亿元，同比上升69.26%；单季度扣非净利润9532.53万元，同比上升46.37%；负债率37.86%，投资收益1433.89万元，财务费用-758.24万元，毛利率45.49%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为13.65。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1555.66万，融资余额增加；融券净流出125.42万，融券余额减少。

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